【专访】千山木业:坚持从产品品质出发做真材实料的真木板

2018-07-19 04:21 来源:未知 责任编辑:admin

  “不出产一件不良品”,这是山东临沂板材龙头企业千山木业一贯以来的坚持与承诺。正是在品质上的严格要求以及对品牌形象的严格管理,使得千山木业在近20年的发展中获得了不俗的市场口碑,并逐步形成了以山东临沂为营销中心联动全国的市场格局。近日,中国木业网记者采访了千山木业品牌事业部总经理王松,就千山木业的发展历史以及行业的发展进行了深入的交流与探讨。

  千山木业成立于1998年,有着近20年的板材销售经验,始终专注于生产健康的优质板材,日产能接近4万张,现已发展成为行业内产量最大的板材生产工厂之一。这些都得益于董事长马彦庆的正确领导,这些年来千山木业始终坚持品质为企业发展核心,快速转型,不断革新产品,在市场需要产能时快速提升产能,在市场对品牌需求旺盛时积极打造品牌,塑造品牌影响力,这为千山木业产品在市场上的发展开辟出了一条“康庄大道”。

  在王松看来,板材虽然不是高科技的科研产品,但是从原木到成型要经过几十道工序,工艺复杂,流程繁琐,对操作者和原材料的要求非常高,然而,如今一些小工厂、小作坊原料选择不讲究、生产工艺不严密等行为使得行业内标准达不到统一,也糊弄了消费者,使之对企业产生了不信任。与之相反,在近20年的板材生涯中,千山木业一直优选市场上材质上乘的原材料,生产流程上也从不偷工减料,从板芯、环保等级、纸张到板材的厚度标准等所有环节都是严格按照行业标准执行,产品硬实力毋庸置疑。

  近两年来,为适应社会需求的进步与发展,千山木业经过调查与研究,特别推出“千山真木板”系列产品,赢得了市场消费者的一致认可。据王松表示,现在板材市场品牌鱼龙混杂,产品品质参差不齐,以“真材实料、真正精工、真实指标”为支撑的千山真木板将大有可为。生产过程中一次次不断重复的刮腻、烘干、砂光,360度严格的检验,以及花色纸调色上的“奇思妙想”,使得千山真木板比市场上不少品牌板材要出色得的多。

  随着市场不断发展与进步,全屋定制概念异常火热,不过王松认为一两年内千山木业仍然是更加注重板材品质的提升以及配套产品的整合。在王松看来,板材产品对于消费者而言还是一种半成品,销售起来难度较之全屋定制产品确实是比较高的,然而目前对于全屋定制这个概念板材企业转型还不够成熟,贸然涉入风险很大。因此他建议在品质过硬的前提下,增加产业链配套产品的整合,鼓励下游经销商做深加工服务,提升终端展示成品化,从而去推动现阶段企业的转型与发展。据悉,目前千山木业的主要产品以生态板系列为主,包括进口马六甲、东北杨、杉木、多层板、厚芯板、桐木板,OSB板为基材的产品系列。

  在产品配套领域,王松异常的坚持,他认为配套产品必须要有过硬的产品质量,才能符合千山木业严格的板材标准。虽然目前千山木业不是专业去批发生产这些产品配套的,但在选择上也绝不能马虎,质量上一定要过关才能被选用,这也是千山木业二十年来对产品高品质追求的体现。

  为逐步完成产品的升级换代,千山木业一直在努力进行新品的开发和研究,为新技术的稳定奠定基础。充分发挥板材企业的优势,千山木业更是包揽从纸张的印刷、浸胶到板材生产的整条生产线,特别是今年为提升产品硬标准,千山木业不仅把原纸由低压纸全部换成高压纸,提高表面纸张的耐磨系数,同时还提升了防晒等级,增加板材的使用寿命。

  改革开放以来,与其他行业一样,板材行业也在经历着供不应求、供大于求的过程,现在已经发展成为产能过剩的状况,而消费者对产品的认知也已经从感性上升到理性,在此期间,品牌的价值与力量也逐渐开始凸显出来。为适应社会对品牌的需求,千山木业经历了最重要的蜕变,开始打造自己的品牌形象。2016年年初,千山木业特别邀请国内一线实力派演员陈建斌担任形象大使,在板材行业引起轰动。王松透露,正是陈建斌自身稳重、大方的气质吸引了千山木业,也符合千山木业实力派的企业形象,其展现出来的正直更是与千山真木板不以次充好、不偷工减料的企业标准不谋而合。自陈建斌担任代言人以来,千山木业品牌影响力有了更高的提升,不仅为经销商建立了信心,也使得消费者在选择时对品牌有了更高的认可。

  在品牌运营上,王松也有自己的想法,并逐渐在千山木业的发展中显露出来。他认为品牌建设要软硬兼施,不仅要提升品牌形象,更要培养一帮优质的经销商和销售队伍。身处酒香也怕巷子深的年代,为了品牌不只是昙花一现,千山木业制定了自有品牌的三年计划,且将在今年加大对专卖店形象的整改,统一全国范围内千山木业的品牌形象;对经销商则为其提供了提升的平台,尽可能举办片区性经验分享、交流活动,协助业绩优异的经销商进行区域性的推广和招商,进一步提升产品销售额;除此之外,为加强千山木业的服务能力,千山木业特别重视销售队伍人才的培养,积极招揽本行业甚至外行业的优秀人才,并引进其他行业先进的营销方法以及执行的政策。

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